男士香水消费者行为分析
1.消费者市场概况
根据2016版男士香水市场营销模式分析及消费者市场调查报告[[1]()]，中国男士香水市场规模在2013年为7.6亿元，至2016年增长至9.2亿元。这一时期的香水市场规模增长表明，男士香水的市场需求正在逐渐增加。此外，报告显示，中国男士消费者的主流是85后和90后，他们在消费方向上还处于萌芽期，消费能力相对较低。因此，奢侈品牌香水的价格并非广大普通消费者所普遍接受，性价比是目前市场的主要关注因素[[2]()]。
2.消费者购买动机
男士在选用香水时，品牌是一个很重要的因素。经常使用香水的男士，一般都是有一定文化层次和经济基础的人，他们有更多机会接触名牌香水，选择香水时会更注重品牌因素[[2]()]。另一方面，由于90后和00后逐渐成长为消费主力军，对自身形象比较注重的“小鲜肉”们将会成为男士香水的消费主力军[[2]()]。
3.消费场景和频率
根据艾媒咨询的调查数据，有75.3%的消费者会在朋友聚会或休闲活动时使用香水，59.7%的消费者会在约会时使用，51.4%和45.3%的消费者会在上学、上班或面试等正式场合使用，香水使用场景逐步变得日常化[[5]()]。此外，数据显示，2021年第一季度淘宝+天猫男士香水品类销售额达4.6亿元，同比增长53%，显示出男士香水消费市场的快速增长[[6]()]。
4.消费者偏好
在消费者偏好的香水类型方面，最受欢迎的香型是花香型，占比61.3%，这款香型在女性中也是最有人气的，单花型和混合花香型可以满足各个年龄段女性的气质需求；其次是草香型、果香型和木香型，这三种香型是大众接受程度最广的，占比均超过五成[[5]()]。在购买香水的首选因素中，消费者的首要关注因素是产品的香味或香调，其次是留香时间、产品成分、扩香能力和品牌等[[5]()]。
5.购买渠道和方式
从消费者购买香水渠道的来看，有66.3%的消费者选择在国内电商平台购买，53.1%的消费者选择在品牌线下专营店购买，其次是在品牌***(49.6%)、社交电商(41.2%)和大型商场专柜(32.1%)等渠道购买[[5]()]。此外，直播电商作为一种新兴的购买方式，也受到了消费者的欢迎[[5]()]。
6.消费者对香味的感知和爱好
每个人对香味的感知和爱好不同，悦己需求作为香水的第一消费驱动力，香味香调自然而然地成为消费者选购产品的首要因素[[5]()]。随着消费者对个性化需求的增加，香水数字化的技术创新也让消费者自己成为调香师，调配出属于自己的“数字香水”，让消费过程变为一种别样的游戏体验[[5]()]。
综上所述，男士香水消费者的市场正在逐渐扩大，他们的购买动机主要受到品牌和性价比的影响。随着年轻一代消费者的崛起，香水的使用场景和频率也在不断增加，消费者的偏好日益多样化，并且更倾向于在线上购买和体验个性化服务。
