跨境电商有哪些?
你好,跨境电商主流的也就那么几个,但是我比较推荐你去研究下亚马逊平台。
1) 亚马逊重单品,轻店铺,对于亚马逊来说,你的一个商品就相当于是一个独立的店铺,没有店铺权重,只有单品权重,哪怕你店铺里只有一件商品,只要卖对了地方,有了销量,就能很快打造出爆款,甚至能直接带来几万几十万收益,而且,你在亚马逊上看好一件商品是很难找到他店铺里其他商品的,这也是一个非常大的优势,其他销量低的商品并不会影响你单品的销量。
2)人工成本低。客户看好就买,不会出现过多咨询,亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来,24 小时内回复客户即可,不需设置在线客服,减轻客服压力。
3)亚马逊是电商界当之无愧的巨头,亚马逊面向全球市场,卖家少 买家多 竞争低
卖家 全球卖家数量 300 万 买家 全球活跃用户 4 个亿 覆盖 65 个国家
第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量>55%
4)全球购物平台 亚马逊平均客单价最高
全球购物网站平均客单价对比:
速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish12 平均客单价美元 亚马逊平
均客单价超 17 美元
跨境电商现在分为两种形式,平台和独立站
平台类现在除了亚马逊,很多人做的是wish和速卖通,ebay,在平台内部建立一个网站,店铺装修方面可以选择内部自有,或找人购买适合的店铺装修,平台是外国客户都知道的平台,所以本身就有客户会进来,你需要做的是做宣传,内部宣传打广告,或给平台钱把你的产品和店铺做置顶,占据流量比例。这是你花费最大的一部分。
还有一种是独立站形式的,这种是通过系统创建自己的独立网站,没有平台,网站内部就知道你个人的产品,这种系统常用的有Shopify、Shoptago两种,两个都差不多,后者费用相对划算一点,这种网站好处是做成后抽佣没有平台多,并且没有平台的规则限制,劣势是网站不像平台,每天有卖家进来,网站需要自己做推广,进行网站排名优化,让你的网站排在谷歌搜索的最前面,以此来吸引客户点击进去你的网站。
这两种形式是外贸目前最常做的两种形式,可以同时做,但客户也不是说就是自己找到的,而是需要把自己推到客户看得到的地方,然后客户点击进来,你再发现了客户,除此之外,还有很多外贸的吸客软件,开客插件,虽然不知道有没有作用,但是需要也可以去详细了解下,看看自己需求再决定。
现在跨境四大主流平台:亚马逊,Ebay,速卖通,wish。
1亚马逊。最大的也是利润最高的平台了,类似国内京东。这个平台要求很严,要做好必须做FBA,还有VAT广告成本,新手难做!当然利润也是最高的,毕竟主要市场是欧美。
2.eBay.老牌跨境平台,主流市场是欧美澳洲。对新手不是很友好,建议多学学。
3.速卖通,圈内称***丝通,阿里旗下跨境电商平台,主流市场是俄罗斯巴西西班牙等等,由于是阿里旗下,对新手还是很友好的,都是国内卖家在做,价格战很激烈,没有优势也难。
4.wish国际版平多多,主打移动端,主流市场也是欧美。条款严格扣款很多,但是严格遵守规则的也确实赚到钱了,爆款起来量也很大。
还有其他的一些,有兴趣的话可以自己去了解下,比如:Etsy,shopee等等。