亚马逊Acos多少才算好？如何根据Acos来调价？
ACoS，全称Advertising Cost of Sales，是亚马逊广告中一项非常重要的指标。ACoS反映了广告费用与销售额的比率，代表着广告投入的成效。具体来说，ACoS指投入在亚马逊广告中的每一美元广告费所带来的销售收入占比。有电商问题到：学买卖 电商知识论坛
ACoS的计算公式为：ACoS = 广告费 / 广告收入 × 100%。一般来说，ACoS的控制在15%-25%的范围内，以确保广告费用不会影响到整个营销战略的实现。
对于卖家来说，亚马逊的ACoS指标可以帮助他们了解广告费用和销售收入是否匹配。如果ACoS过高，则说明广告费用过高，销售成本过大，需要重新调整广告投放策略。如果ACoS过低，则可能意味着卖家在销售方面有所依赖，需要增加广告投放来拓展销售渠道。
正如许多卖家所了解的那样，随着亚马逊广告平台的发展，越来越多的卖家已经开始注重ACoS的指标。通过更好的了解ACoS的含义和计算方法，卖家可以根据实际情况合理控制广告费用，同时提高销售业绩。
亚马逊站内广告，指的是一种获得流量曝光的效果广告。ACoS就是亚马逊广告中一个很常见的概念，其英文全称是Advertising Cost of Sale，指亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。
具体计算公式如下：
广告投入产出比（ACoS）= 广告的花费/销售收入（total ad spend/total sales）= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P
ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
有很多人可能会问，ACoS到底多少算是合理？事实上，产品、行业、以及投放目的不同的情况下，合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的。
如果你的ACoS高，可能是由于关键词不准确、转化率低、产品缺乏多样性等。可以考虑从以下四个方面降低你的ACoS。
- 优化关键词。在关键词的选择上，要尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯。可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。也可以借助Sonar这样的亚马逊选词工具，选定关键词后，把它们埋入产品描述。切记不要堆砌关键词。
- 优化产品描述。亚马逊是根据产品信息去做出推荐的，所以要让你的产品尽可能满足用户的搜索要求，越是相关产品，转化率自然就越高。
- 优化产品标题。标题决定用户的第一印象，一定要包含最核心的关键词，同时尽可能地提供相关词，如产品颜色、款式、材料、尺寸等。标题越是相关，就越能吸引更多的流量。
- 确定合适的价格。广告价格过高或过低都是不对的，正确的定价方式是：出价=（平均订单价格*转化率）/（1/目标ACoS）
亚马逊广告白天可以把竞价改低吗？
不可以，亚马逊广告竞价每天调整会影响您的广告排名和曝光量。如果您的竞争对手在调整他们的广告竞价，那么您的广告可能会被降低排名或曝光量。因此，建议您每天至少检查一次您的广告竞价，并根据需要进行调整。
