怎样打造一个价值主张？
1.要知道我们想要的东西和我们嘴上说的想要的东西并不总是一回事。我们认为的某种东西的价值也并非总是符合理性的。你必须学会用顾客的思维去看待价值，而不是你自己所希冀的方式。
2.首先你要出售人们想买的东西，然后要确保在恰当的时机向恰当的人群进行营销。有时候你找对了顾客，但时机不对。之后要带上你的产品或服务，打造出一个诱人的广告用语……一个他们无法拒绝的价值主张。
3.有时候要知道我们想要的东西和我们嘴上说的想要的东西并不总是一回事。 一个令人无法拒绝的价值主张可以施加微妙的压力，但没人喜欢被强制推销。提供一个推动力，好的价值主张让顾客现在就买。
4.保证以及超出顾客期望都是有效的方法。
国富论的基本观点？
1. “看不见的手”的作用。
亚当.斯密认为，每一个人行动的动机，主要是在于利己，求得自己的利益。利己心是人类一切经济行为的推动力。他还认为，利己心这并不是值得反对或摒弃的；他相信，个人自私可以有助于整个社会***。
2. 分工是提高生产率的关键。
亚当.斯密在《国富论》中，列举出制造针的例子来说明分工的好处。经由分工，将整个制造程序“分为十八个阶段，每一个阶段都雇用技艺熟练的好手。我曾看到一家很小的工厂中，一共只雇用十个工人，但每天可以生产48000根针”。分工的发展以及劳动划分为越来越精细的专业化作业，这是正在出现的工厂制度的主要结果。有了分工，同样数量的劳动者就能完成比过去多得多的工作量。
3. 劳动价值论。
亚当?斯密在《国富论》中论述商品的真实价格与名义价格时，提出了劳动价值理论。一个人是贫是副，就看他能在多大程度上负担得起和享受人生的必需品、
便利品以及种种***消费品。但是，自己分工完全确立以来，个人所需要发物品，仅有极少部分依靠自己的劳动，而大部分却需依靠别人的劳动。所以，他是贫是富，要看他能支配多少劳动。换言之，要看他能够购买多少劳动。一个人占有某物品，但不愿自己消费，而愿意以它来交换他物，对他来说，这物品的价值等于他能购买或能支配的劳动量。因此，劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度。
4. 反对殖民地政策。
《国富论》中有一篇专谈殖民地问题，亚当?斯密主张自由贸易，所以对于殖民地国家在殖民地造成经济垄断表示反对。殖民地国家实行的“重商主义”政策，在他看来，对殖民地及其统治国双方都是有害无益的。
价值定位的意义？
价值定位
价值定位是指企业了解顾客的需求，确定如何提供响应每一细分顾客群独特偏好的产品与服务的筹划。选择正确的价值定位是商业模式设计至关重要的一步，也是价值网络构建的依据。
价值定位包括以下三个要素。
1．价值主张
2．客户选择
3．价值内容
怎样打造一个价值主张？
1.要知道我们想要的东西和我们嘴上说的想要的东西并不总是一回事。我们认为的某种东西的价值也并非总是符合理性的。你必须学会用顾客的思维去看待价值，而不是你自己所希冀的方式。
2.首先你要出售人们想买的东西，然后要确保在恰当的时机向恰当的人群进行营销。有时候你找对了顾客，但时机不对。之后要带上你的产品或服务，打造出一个诱人的广告用语……一个他们无法拒绝的价值主张。
3.有时候要知道我们想要的东西和我们嘴上说的想要的东西并不总是一回事。 一个令人无法拒绝的价值主张可以施加微妙的压力，但没人喜欢被强制推销。提供一个推动力，好的价值主张让顾客现在就买。
4.保证以及超出顾客期望都是有效的方法。
